Guía
Qué revisar en una carta de intención de compra
Una carta de intención de compra describe cómo se compraría la empresa, antes del contrato. El precio que se lee en la primera hoja casi nunca es el depósito del accionista.
ScaleBridge Capital · Actualizado el 13 de octubre de 2026 · 3 min de lectura
Qué es, en una compra de empresa
La carta de intención, a veces llamada LOI por sus siglas en inglés, es el documento en el que un comprador resume precio, forma de pago, plazo y condiciones para seguir hacia un contrato. No es una carta laboral, universitaria ni de renta.
Sirve para ver si hay un trato posible antes de abrir contratos, nóminas y nombres de clientes. Llega después de un acuerdo de confidencialidad y antes del due diligence completo.
El precio y lo que se resta
Pregunta si la cifra es valor de empresa o dinero para el accionista. El valor de empresa todavía resta la deuda financiera y trata la caja. Dos cartas con el mismo múltiplo pueden dejar montos distintos si una incluye el crédito bancario y la otra pide que el vendedor lo liquide.
También pregunta qué parte se paga al firmar y qué parte queda para después. Un earn-out, un depósito en garantía o un pagaré al vendedor no son el mismo efectivo. La guía del proceso de venta explica el earn-out con más calma.
Capital de trabajo y caja
La carta debe decir si el precio supone un nivel normal de cuentas por cobrar, inventario y proveedores. Si el vendedor cobra esas cuentas antes del cierre y deja la empresa sin capital para operar, el comprador suele pedir un ajuste.
La caja que sobra, por encima de lo que la operación necesita, puede sumarse a favor del accionista. La caja que es el colchón del día a día, no. Si la carta no separa las dos, el número de la portada sigue incompleto.
Exclusividad y lo que sí obliga
En muchas cartas mexicanas el precio sigue sujeto a revisión, y sí obligan la confidencialidad y un periodo de exclusividad. Durante ese periodo el vendedor no negocia con otros. A cambio, el comprador se compromete a avanzar la revisión.
El plazo tiene que alcanzar para el due diligence y tener una salida si la revisión se detiene. Firmar exclusividad larga, con información todavía desordenada, regala el calendario.
Qué frases obligan y cuáles solo describen una intención lo marca el abogado que va a firmar contigo. Esta página no reemplaza esa lectura.
Condiciones que reabren el precio
- Financiamiento del comprador que todavía no está comprometido.
- Que ciertos clientes renueven o acepten la cesión del contrato.
- Que el fundador se quede un tiempo, con un rol escrito.
- Hallazgos de due diligence que cambien la utilidad o descubran una contingencia.
Una condición no es un defecto. Es una palanca. Conviene verla antes de dejar de hablar con otros compradores.
Preguntas frecuentes
¿Firmar la carta obliga a vender?
Depende del documento y de sus cláusulas. La exclusividad y la confidencialidad pueden generar obligaciones aunque el precio y la compra sigan sujetos a negociación. Tu abogado tiene que leer el texto, no basta el título.
¿Puedo negociar la carta?
Sí. Precio, plazo de exclusividad, tratamiento de la deuda y qué información se entrega en cada etapa se discuten antes de firmar. Después, la exclusividad reduce las alternativas.
¿Cuándo muestro el detalle de clientes?
Cuando hay confidencialidad y una intención seria. Un resumen sin nombres puede bastar para saber si el comprador encaja. Los contratos y los márgenes entran con la carta ya conversada.