# Cómo valuar una empresa sin pedir un número único > Valuar una empresa en marcha es estimar cuánta utilidad puede continuar y cuánto riesgo carga esa utilidad. El resultado útil es un rango, con las cuentas que lo sostienen a la vista. URL: https://scalebridgecap.com/valuacion-empresa Actualizado: 13 de octubre de 2026 ScaleBridge Capital compra y opera empresas digitales en México. Este material ordena preguntas para un dueño. El precio, los impuestos y los contratos se cierran con la información de la empresa y con asesores propios. ## Un rango sirve más que una cifra redonda Un comprador, un banco y un asesor fiscal pueden llegar a números distintos con los mismos estados financieros. Cada uno descuenta riesgos diferentes y cada uno mira un flujo distinto. Para el dueño, el primer trabajo es armar una base limpia: ventas, utilidad después de los gastos que sí son del negocio, deuda y caja. Con esa base se puede probar más de un múltiplo y ver cómo se mueve el resultado. La calculadora de esta página muestra esa aritmética. El múltiplo lo eliges tú. ScaleBridge no publica un múltiplo de mercado para México. ## Valor de empresa y dinero para el accionista El valor de empresa (enterprise value) es el valor del negocio antes de restar la deuda financiera neta. El valor para el accionista es lo que queda después de esa deuda y de sumar la caja que sí es excedente. Por eso dos ofertas con el mismo múltiplo pueden dejar montos distintos en la cuenta del dueño. Una incluye la deuda del banco. La otra pide que el vendedor la liquide antes de cobrar. También importa el capital de trabajo. Si la empresa necesita un colchón de cuentas por cobrar e inventario para operar, ese colchón suele quedarse en el negocio. Cobrarlo el día del cierre deja a la empresa sin oxígeno. ## El capital de trabajo que se queda en la empresa En contabilidad, el capital de trabajo es la diferencia entre lo que se cobra pronto y lo que se paga pronto: cuentas por cobrar, inventario y proveedores. Esa definición, sola, no dice cuánto dinero recibe el accionista el día de una venta. En el cierre, la pregunta es cuánto de ese colchón tiene que permanecer para que la empresa opere al día siguiente. Ese nivel se compara con el saldo real. Si el vendedor cobró de más antes de firmar, el contrato suele ajustar el precio. Si dejó más capital del que la operación usa, la diferencia puede volver al accionista. Por eso un enterprise value todavía no es el depósito. Falta la deuda neta y falta este colchón. ## Tres métodos que vas a escuchar - Múltiplo de utilidad. Se aplica un número a un EBITDA o a una utilidad ya normalizada. Es rápido y es el lenguaje de la mayoría de las ventas de empresas privadas. El número solo significa algo si la utilidad es comparable. - Flujo descontado. Proyecta el efectivo futuro y lo trae a valor presente. Exige un plan que alguien pueda defender año por año. Con un plan débil, el método solo esconde supuestos. - Valor de los activos. Sirve cuando el negocio vale por lo que posee, no por la utilidad que genera. En una empresa digital con contratos y marca, los activos contables suelen quedar cortos. En una empresa de servicios o software con ingreso recurrente, la conversación práctica empieza por el EBITDA normalizado y por la calidad de ese ingreso. ## El EBITDA del contador y el de la transacción El EBITDA reportado suma utilidad de operación, depreciación y amortización. En una empresa de dueño, ese número mezcla el negocio con la vida del fundador. Los ajustes habituales, siempre con soporte, son estos: - Gastos personales cargados a la empresa: se suman de vuelta a la utilidad si de verdad no son necesarios para operar. - Sueldo del dueño por debajo del mercado: la utilidad está inflada, porque un gerente que lo reemplace costaría más. El ajuste resta. - Sueldo del dueño por encima del mercado: la utilidad está deprimida. El exceso se suma. - Ingresos o gastos de un año que no se van a repetir: se aíslan y se explican, en lugar de promediarlos en silencio. La guía de EBITDA normalizado recorre cada ajuste con ejemplos. ## Un múltiplo de otra empresa no es tu precio Los estudios de search funds y las notas de prensa publican promedios de transacciones pasadas. Esos promedios mezclan industrias, márgenes y años. Una empresa con margen bajo puede verse cara a un múltiplo de ventas que en otro negocio es prudente. Lo que sí se puede comparar es la calidad: porcentaje de ingreso que se renueva, concentración de clientes, dependencia del fundador, contratos escritos y la facilidad de entregar accesos, marcas y datos. Si alguien te ofrece “el múltiplo de México”, pide la muestra, la fecha y el margen de esas empresas. Sin eso, la frase es un titular. ## Preguntas frecuentes ### ¿Cuánto vale mi empresa? Con la información pública de esta página no se puede responder. Hace falta el EBITDA normalizado, la deuda neta, la concentración de clientes y una lectura de cuánto del ingreso continúa sin el dueño. La calculadora arma un rango a partir de los datos que tú capturas y del múltiplo que tú eliges. ### ¿El múltiplo se aplica a las ventas o al EBITDA? En empresas rentables, la conversación suele partir del EBITDA normalizado. Un múltiplo sobre ventas solo es comparable entre negocios con márgenes parecidos. Mezclar los dos sin mirar el margen produce precios que no conviven. ### ¿Una valuación en línea reemplaza un peritaje? Una herramienta en línea ordena la aritmética. Un dictamen para un contrato, un impuesto o un juicio lo firma un especialista con papeles de trabajo y con alcance definido. ## Fuentes - [Whitepaper, Search funds: una actualización](https://www.whitepaper.mx/p/search-funds-una-actualizacion) · 19 de julio de 2024. Cita estudios y transacciones. ScaleBridge lo usa como contexto de mercado, no como tabla de precios. ## Páginas relacionadas - [Calculadora de rango](https://scalebridgecap.com/herramientas/calculadora-valuacion): Normaliza el EBITDA y prueba el múltiplo que tú elijas. - [Qué es el EBITDA](https://scalebridgecap.com/guias/que-es-ebitda): La definición, antes de normalizarlo. - [EBITDA normalizado](https://scalebridgecap.com/guias/ebitda-normalizado): Qué se suma, qué se resta y qué soporte pide un comprador. - [Vender la empresa](https://scalebridgecap.com/vender-empresa-mexico): Cómo se usa ese rango dentro de un proceso confidencial. - [Due diligence](https://scalebridgecap.com/guias/due-diligence-venta): Dónde se caen los ajustes que no tienen documento. - [Evaluación confidencial](https://scalebridgecap.com/evaluacion-confidencial) - [Todos los recursos](https://scalebridgecap.com/recursos)